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拼多多、趣头条:“封神记”依旧“空城计”【

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整个互联网圈,深谙“空城计与搬救兵”之道的大有人在,BAT、TMD都是先唱空城计,然后经历无数次搬救兵,方能立于一时不败之地。

这就是为什么WiFi万能钥匙可以保持住极高的用户活跃,同时持续挖掘出互联网的外围用户。这些用户可能刚刚用上智能手机,可能一个月只会花最少、最基本的话费,他们有大量亟待消耗的闲暇时间,他们会使用拼多多、趣头条、快手以及其他类似的产品。WiFi万能钥匙是他们进入互联网世界的第一道入口。

2017年底,我们在南美发布的豪客自拍新品“Candy Selfie Camera”,得益于创新的产品特性和前卫的营销推广,很快就在阿根廷、巴西、墨西哥等主要国家登上Google Play摄影类应用排行榜榜首。如果我们不去尝试,不以创新功能和营销去参与PK,怎么知道这个成熟市场仍然大有可为!

赔钱赚吆喝

资本在狂欢,互联网在下沉。

发起于彼时的拼多多和趣头条,正好用一段不凡的成功旅程告诉创业者们,互联网行业的商业机会还远没到头,很多领域都还存在逆袭和颠覆的机会,亟待不自我禁锢的企业去开拓。实际上,除了拼多多和趣头条这两个典型案例,这两年中国互联网的细分市场还上演了更多夹缝逆袭的故事。

可以说,整个2018年下半年,电商行业的风头、舆论几乎被拼多多一家抢尽。但到了2019年,外界质疑声少了,各项业务数据依旧保持高速增长,但股价却跌了,赔的钱也更多了。

这或许可以解释,同样获得腾讯投资、更早拿到微信入口,而京东始终没有像拼多多那样在下沉渠道的用户中引爆;今日头条每年斥巨资在获取新用户的渠道投放上,却仍然无法阻止趣头条的野蛮生长。

一、长尾互联网用户的爆发:拼多多、趣头条的爆发,首先得益于这个时代背景,随着一二线的互联网用户日趋饱和,国内主流互联网用户已开始往“五环之外”扩散。

譬如,今年拼多多推出的“3·7女神节”上,iphone xs max券后价仅为7599元,海报和分享链接在微信群聊和朋友圈内疯传。有媒体披露,作为对比,在中国手机最大批发市场华强北,该机型的回收价都达到了7700元。拼多多对促销活动的补贴力度之大,着实令人垂涎。

8月17日,趣头条正式向美国证券交易委员会(SEC)公开递交IPO招股书,计划在纳斯达克上市,招股书显示,趣头条2018年上半年营收达到7.2亿元,同比增长了5倍。此时,距离趣头条2016年6月上线,才过去两年。

2016年中以来,“线上流量枯竭”已是互联网大佬们的普遍共识,而拼多多和趣头条就在这大背景下异军突起,两者面临的行业竞争环境,也可谓强敌环伺、异常惨烈。然而正是在这样的情况下,前者仅用两年多便实现日单量超京东、GMV跻身中国电商平台前三,后者不到两年就收割 7000 万注册用户、公司估值 16 亿美金,实在堪称奇迹,其增长逻辑值得一探。鉴于趣头条又被称为“移动资讯界的拼多多”,因此我们不妨将这两家公司放在一起去研究,寻找一些共同的基因或规律,看看它们在突围之路上到底做对了什么,以及能为我们带来哪些启示?

从数据中不难看出,京东在一二线筑起的壁垒拼多多很难跨越。而下沉市场京东想渗透,也很难短时间攻破拼多多的防线,反倒是淘宝有点上下通吃的味道。

趣头条模式生效的前提是,用户要对价格敏感,拥有大量的闲暇时间,愿意付出时间以换取收益——这恰恰与趣头条目标群体的特质相符。

简单地说,它们真正做到了产品即营销,产品的设计本身就带着巨大的自传播功能,同时深刻洞察目标用户群体的人性,在运营的“拉新-促活-留存”各环节都倾注心血巧妙设计,并能够一以贯之地执行到底。其中,拼多多最为人所知的产品标签就是低价、爆品、拼团、砍价,以及花样百出的各种优惠手法(用户几乎每多做一步动作都能得到相应的优惠激励)。

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同样,一个认为自己时间很宝贵的“高端用户”,不会愿意花费半天时间去拼多多上细细挑选和比价,转发请求朋友砍价的行为更会被视为一种无礼的打扰,他们宁愿上天猫旗舰店,从选中到买单五分钟结束战斗,快准狠,正品保证,标准化服务。

实际上,在少量一线发达城市之外,能够被挖掘的用户基数反而更大,那是一个将近五六亿人口的大市场,按数量来看这仿佛才是“主流人群”。所以,想在巨头林立的夹缝中生存下来,最重要的策略在于反其道而行,下沉到三四五线城市甚至乡镇农村市场,触及习惯迥异、还没忠诚于已有产品的群体,并借助资本的力量快速地“收割”,最终打出漂亮的“农村包围城市”之战。以拼多多为例,它避开了主打“消费升级”或新零售的天猫、京东、苏宁领先平台,用所谓的“消费降级”去有效满足了一群数量庞大的消费者。在这一战略定位下,拼多多不仅重塑了社交电商的玩法,还打破了传统的供应链模式、打破了品牌溢价,迅速发展壮大。

根据之前数字经济智库DE Thinktank的测算,2018年全网电商覆盖人群已超过7.8亿,绝大多数的中国家庭均已成为电商用户,而且新增长的电商用户大多来自三、四城市。

这并不稀奇,搭乘上那一波互联网红利的企业还包括今日头条、快手、滴滴等等,但是,很少有产品像WiFi万能钥匙一样,能够在五年之后仍然保持着高增速。

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拼多多靠提供差异化供给、错位竞争短时间崛起的同时也造成了消费困境:用户购买不同价位、质量的商品就需要到不同平台,无法满足用户日益增长的消费多元化需求。

所有的数据指标都指向了同一个方向——中国的互联网行业已经进入下沉时代,四线以下城市、乡镇、农村的新红利正在逐渐显现。从趣头条、拼多多到WiFi万能钥匙,移动互联网近年来的“黑马”都在证明这一点。

这种实实在在的金钱激励,以较少补贴成功达到拉新、促活等目的,有效促进了用户的爆发式增长。但这类补贴的做法其实一点也不新鲜,像早期的打车软件、共享单车以及外卖,都是通过这种补贴的激励方式来获取新的客户。只不过趣头条的表达更简单直接,以“角”为单位的收益,可以让这类人群能够更显而易见的查看自己的盈利情况,激励用户更持续的为平台做传播。

没有好的留存就没有好的复购率,而复购率一直是电商平台另一个很重要的指标。

和趣头条同样年轻而富有争议的企业拼多多,早了两个月在美国上市。绝大多数电商平台在捂紧钱袋过冬,而拼多多逆风翻盘,硬生生在淘宝和京东两大巨头的夹缝中生长出一个第三大电商流量的庞然巨兽。

而趣头条能够脱颖而出,靠的是现金激励机制——可以一边看新闻,一边赚钱。打开趣头条app,首先可获得一元红包奖励,紧接着输入邀请码再获得0. 5 元红包奖励。而邀请方也将获得对应的奖励。收完红包,新手即可奖励 4500 金币,阅读资讯奖励 10 金币,发表优质评论奖励 200 金币……在趣头条中,刷新闻赚取的金币,累积起来可以按一定比例折现,转到用户微信或支付宝账户。

在2017-2018年中国经济生活大调查数据显示,随着用户消费水平和认知的提高,三四线城市的电商用户也不再一味的追求低价,高质优价成了他们首选的同时,也在追求高质高价的消费体验。

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二、重新定位目标用户,悄然展开错位竞争:中国互联网江湖有句名言,“BAT之下无新鲜事”,说的就是在BAT的快速跟进下,鲜有企业能够在巨头们的领地上开辟新天地。

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流量挖掘哪家强

四、互联网机会长存,创业公司别自我禁锢:非常有意思的是,拼多多成立的 2015 年到趣头条成立的 2016 年,正是BAT加速投资并购构建版图的高潮期,当时互联网行业的主流思想是“格局已定 资本寒冬”,“下半场”言论四起。

据拼多多2019QI财报显示,截至第一季度拼多多一二线城市用户占比上升,新增用户44.2%来自二线及以上城市,对淘宝用户的渗透率达40.1%。

因为互联网已经进入了下沉时代,2013年的成功秘诀,在2018年会全面失效。

比如在短视频领域,当大家都以为快手、秒拍、美拍三强争霸格局已经形成之时,抖音的快速崛起迅速打破了秩序;而随着监管部门对短视频行业发起整治,曾经关闭的腾讯微视也乘机宣布回归准备再掀波澜。再比如在O2O市场,美团和滴滴的互相渗透,让外卖和打车市场的格局都面临重塑,未来殊难预料。以我们豪客互联所在的互联网出海市场来看,仅以工具类产品的相机为例,这个市场的玩家和产品可以说不计其数,每个市场都有不同的领先者,很难说格局既定。

另一类是被趣头条教育后的用户群体,五花八门的内容能短时间带给他们新鲜,但是时间长了他们会发现看多了是一个味,翻来覆去就那点东西,偶尔娱乐、解闷还好。

但就是在这种局势下,趣头条走出了一条别具风味的高增长道路。从2016年6月上线至今两年,趣头条App装机量达到1.54亿,月活跃用户4880万。从一开始,它瞄准的就是过去未被占领过的空白市场——三四线以下的县城、乡镇以及农村。

整个中国互联网过去几年最大变化就是长尾用户开始成为了主流。在中国近 3000 个县级区划数内,这些三线、四线城市的百姓正在形成一个巨大的市场。当阿里、京东这类电商巨头将目光集中在消费升级的趋势上,拼多多也顺手接过了大量被消费升级挤出的商户和消费者,在这流量红利的时代,得以让拼多多迅速崛起。

与用户增长速度增长成正比的是高昂的获客成本,2018年第四季度,趣头条获客成本为7.469亿元,比2017年第四季度增长678.8%。

WiFi万能钥匙的产品功能是为用户提供免费WiFi,“五环内”用户可能早已用上不限量的冰激凌套餐,然而,在中国的8亿网民中,绝大多数人群分布在三线以下城市,他们对流量需求巨大,对价格敏感,免费WiFi从过去到未来仍然是刚需。

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拼多多、趣头条的从无到有,就好像是在上演一出“空城计”。

当然,仅仅靠撬动流量是不够的,你还需要有强大的供应端,“接住”源源不绝的流量。不管是拼多多还是趣头条,他们显然都很清楚自己的用户真正需要的是什么,没有人会上趣头条去阅读生涩的专业文章,也没有人期待会在拼多多上买到昂贵的进口品牌产品,这无关好坏,只关乎需求。

这样的产品设计很好地契合了三四五线城市用户对于价格敏感的属性,引导用户为了获取优惠而积极传播商品信息至微信群、朋友圈,从而通过自传播达成营销、拉新、交易促成等一系列目的,达到令人惊讶的裂变效果。打开拼多多的APP,你会发现该产品首页至少一半以上的元素都是激励用户如何去分享、去省钱,可以说,拼多多是用金钱激励将用户自传播做到了极致。相较于其他电商平台搜索产品的“人找货”模式,拼多多巧妙依托拼团的自传播实现了“货找人”,充分利用社交属性颠覆了传统电商的交易过程,在很大程度上解决了转化率的问题。

这是所有互联网公司在进军下沉市场都迈不过去的坎,处在“一线”的拼多多、趣头条应该感触颇深。

这一整套流量攫取机制的本质是将原来应该流向手机厂商、应用市场以及其他渠道的流量投放成本,直接回馈给了用户本身,激活用户新增和活跃,“没有中间商赚差价”。只要支付给用户阅读时间的价格整体低于渠道投放获取流量的价格,这门生意就是划算的。

拼多多和趣头条涉足的电商和资讯领域,恰恰正是BAT发力的重点,均布局了自有品牌的产品。那么该如何应对?我认为,它们做对的第一件事便是在战略定位上绕开BAT的优势市场,下沉到三四五线城市重新定位目标用户,悄然展开错位竞争、不过早地暴露自己。用黄峥的话来说:他们在建帝国、争地盘,我要错位竞争。诚然,一线城市人群对于互联网产品的需求更高,对于新事物的捕捉和接受也更快,但是这不意味着其他城市就没有所对应的流量。

拼多多的困境

这是传统资讯提供商不能理解的商业模式,举例来说,以精英属性著称的财新通只向收费会员开放,年费498元,平台在其中提供了筛选器的作用,核心价值是“save time”。

三、创新产品设计,极致自传播刺激用户增长:当然,战略定位和“保密工作”只是后续发展的前提条件,真正让拼多多和趣头条脱颖而出的,是别出心裁的产品设计以及强有力的用户运营。

其实,在知识获取路径上一直有一条潜在的“鄙视链”客观存在:处于下游的人群会时不时努力往上串,而处于上游的人群永远不会往浅水区跑。

对这一部分人来说,2018年才是他们的移动互联网元年。中国地域辽阔导致的结果是,不同区域的人们对于趋势的把握是有时间差的,一线城市居民在过去五年间经历的互联网行为习惯转变,可能会在其他不同的区域反复上演。

业绩高速增长与股价下跌形成了鲜明对比。三个月后,拼多多2019Q1财报发布时这种情况再次上演。看来,这样打破固有格局的“逆袭神话”,仅靠短期的数据进行预测并不具备足够说服力。

流量从哪来?

推广和补贴促销活动虽然短时间能带来良好的用户数据,但是靠低价吸引来的用户一是没有忠诚度可言,未来留存将是大难题;二是此类用户消费能力堪忧,平台的未来不可能寄托在补贴或坚持低价产品上。

越是下沉,越要依靠人的力量。在WiFi万能钥匙的用户增长中不乏这样的故事,某个在外打工的年轻人安装了WiFi万能钥匙,在他年底返乡时,将这一个应用推荐给了老家的人,带动了一个区域的活跃用户增长。

互联网时代,商业变化究竟有多快?

有些人将拼多多与趣头条的成功归结为“农村包围城市”,这是一种粗暴的判断。实际上,这两者之间的产品逻辑是完全不同的。

用黄峥的话说:你可以赞扬他,你可以侮辱他,你说他什么都行,但有一点你不能做到,就是你不能忽视他。

在此之前,移动资讯产品,或者说绝大多数的移动产品,采用的用户增长模式只有几种:手机预装、刷机预装、应用市场推荐位、产品互推等等。趣头条另辟蹊径,推出了“阅读返现”的创新模式,用户在趣头条上的每个行为都可以获得金币,比如登录、分享、评论、阅读、关注,消耗的阅读时间越长,可以获得的金币更多,达到一定门槛之后,金币可兑换成现金进行提现。

趣头条内部称之为“师徒制”的分级销售制度,更是将流量裂变的威力发挥到了极致,一个用户邀请的新用户都算是他的徒弟,”徒弟“们今后的奖励要给该用户分成。

当一二线的人们都已经实现24小时在线,流量从哪来?在那些过去极少被聚光灯照耀的区域,当人们被互联网用新的方式连接和聚合,这就是新一波流量红利产生的源头。

但“空城计”只能玩一次。没有任何一家公司是单靠把营销做到极致就会变得伟大,取得先发优势后,后续的军需供应一定得跟上,所以最稳妥的办法是一边玩空城计,一边及时搬救兵。

和前两者比起来,WiFi万能钥匙较少被主流舆论提及,因此很少人意识到,这家用户量可与腾讯比肩的企业已经完成了从点到面的平台式转变,某知名短视频APP在WiFi万能钥匙投放之后,半年时间日活破千万,而其中过半用户来自WiFi万能钥匙平台。

趣头条在内容上本身不具备粘性,很可能其贩卖的流量会被不同广告主留存,被留存越多趣头条谈判的筹码就越少,就必须不停花钱获取新的流量,这就像是一个无休止的循环。

一般用户的导购需求是高效、快速找到需要的商品,而拼多多反其道而行之,在拼多多的购物过程中,高频出现的行为包括抽奖、红包、拼单优惠等等,更像是某种具有参与感的人际游戏。当有足够的人参与到这场游戏互动中来,在某个关键节点,就会实现指数型的质变。

一个有意思的现象是,用惯了微信公众号的人很少用今日头条,用惯了今日头条的人很少用趣头条,而用趣头条的人会慢慢用上微信公众号和今日头条。

从save time到kill time

有趣的是,当拼多多、趣头条现象成为人们茶余饭后的谈资,各大媒体深度解读、剖析的经典案例时,它们自身却陷入了困境。

从save time到kill time,这是两种迥异的互联网产品理念,服务的是截然不同的人群,这也意味着他们提供的产品范围和服务方式都会存在巨大的差异。

这部分群体身上基本上都有一个共同点:由于年龄原因,使得他们不愿意接受新鲜事物,不管互联网公司如何将自己营销得天花乱坠,如何广告轮番轰炸,他们都以不变应万变的姿态处变不惊。只要涉及到跟自己钱袋子有关的事情,他们就立马不跟你玩了。

这种以人为传播节点的方式,趣头条不是唯一的实践者。拼多多同样也采用去中心化的传播渠道,让电商的广告模式从“推荐相似产品”转为“相似的人买同样的东西”。

这其实也很好从侧面反映出下沉市场用户群体对获取知识、内容的态度:是不是干货不重要,内容真实性也不重要,只要能让我乐、能满足我好奇心,我就点击。

在此基础上,为了达到口碑传播的效果,趣头条推出了“师徒模式”。好友通过趣头条用户转发的链接而进行阅读、下载、唤醒等行为,用户都能获得一定奖励。

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和趣头条、拼多多比起来,WiFi万能钥匙似乎已经是上一个移动互联网时代的企业。推出于2012年,WiFi万能钥匙已经在五年的时间里积累下了数亿用户。

很多电商平台一开始便会陷入一个怪圈:融资-烧钱买用户-再融资-再烧钱买用户。一旦补贴不再有,或许用户轻轻一点鼠标和一划手机就跟你说再见了。

趣头条正式面世的时候,业界普遍认为,资讯领域大局已定,今日头条和腾讯科技牢牢锁定TOP 2。当时,“互联网下半场”之说盛行,流量增长颓势已现,留给后来者的机会甚微。

趣头条本质上也是走的错位竞争、靠烧钱促成流量裂变而迅速成长。

和“五环内”用户不同,三线以下人群存在强烈的“kill time”需求。十年前,他们打发闲暇时间的方式可能是电视剧、麻将、故事会或者村口闲聊;互联网的普及改变了一部分生活方式,也让他们的娱乐变成“麻将三国”手游、快手和腾讯视频,趣头条则补上了他们获取知识及资讯的那块拼图,还能额外换取收益,对他们来说,时间不值钱,钱才值钱。

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这或许能提供给后来者一个全新的思路。时代的机会大门始终开启,上一个五年的成功已不可复制,但新的传奇仍在延续。

据彭博社统计,包括高盛、瑞信、汇丰、摩根士丹利在内的多家投行,纷纷提前给出了不错的评级和目标价。其中,瑞信早在3月5日就给出了“买入”评级,和市场最高的目标价37美元。

拼多多为什么能够崛起,有人说因为它赶上了好时代,拥有移动互联网这个基础设施,也有人说腾讯流量扶持是关键。

空城计

趣头条的尴尬

趣头条获取流量的方式简单粗暴:用户通过分享文章链接来拉亲朋好友可以获得现金奖励,并且这部分收益可以直接提现、可以在APP内置的商城上消费,这显然极具诱惑力。

标题党横行、点击率至上,娱乐八卦、风水解梦、古今轶事等内容在趣头条上屡见不鲜,在很多时候它被外界称作五环外的今日头条。

趣头条去年9月上市时,挂牌后的首个交易日里,股价暴涨128%,盘中五次暂停交易,创下2018年美国IPO规模超过500万美元股票的最大首日涨幅,市值最高时冲破45亿美元大关,一时风头无两。

这种方式让趣头条用户一直保持着迅猛增长,据其今年3月发布的2018Q4财报数据显示,趣头条日活用户数达到了3090万,同比增长224.2%;每日活用户平均单日使用时间为63分钟,同比增长96.3%;月活用户数9380万,同比增长286.0%。

编辑 | 杨一枝

仔细观察,拼多多、趣头条这几年的成长经历,就像是一场“赔钱赚吆喝”的买卖。

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这可谓是下了血本。

然而,瑞信对拼多多未来三年的预测,在起点就栽了跟头。财报发布后,拼多多美股盘前股价一度大涨超6%。但随后又迅速跳水,深夜暴跌又一度超过18%。

当所有人都以为,腾讯、今日头条已经霸占新闻资讯领域时,却意外杀出一个趣头条,以狂奔地姿态硬生生撕开一个缺口,成为小米、京东、腾讯这几家大厂争先拉拢的宠儿。

近年来,所有人都在高喊五环外的流量红利才刚刚开始,却很少有人去研究五环外的流量何时会面临天花板,虽然目前没有准确的权威数据来说明,但一个不容忽视的事实是:三、四线城市的50—70岁老年人群体占据了不小的比例。

为了印证自己的这一决定是对的,瑞信还专门发布过一份39页的深度报告,并对拼多多的未来做了大胆预测:未来电商平台的新增消费者应该主要来自三四线城市,而拼多多的特性决定它将会是最大受益者,到2021年,拼多多年活跃用户将达6.28亿,与阿里持平;年GMV将达2.07万亿,赶超京东。

用户留存也是趣头条面临的难题,其用户群体目前可大致分为两类:一类是直接奔着挣钱而去的,补贴政策一旦不再有,这部分用户或许就会直接说拜拜。

作者 | 汪小楼

趣头条也享受过拼多多曾有的待遇,也在面临类似的尴尬。

据之前数字经济智库数据显示,拼多多用户使用淘宝的比例是79.8%,拼多多和京东的重合用户为49.3%,而京东和淘宝的用户重合度高达92.3%。

因此,我们不难预判在未来电商行业的竞争中,错位竞争不再具备明显优势。近一两年,随着各大电商巨头都在加大力度进军下沉市场,这种趋势愈发明显。

来源 | 银杏财经

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拼多多、趣头条如今已经将“空城计”唱得够响亮了,接下来则是要搬更多的救兵,继续将这出戏好好地唱下去。

这部分用户群体被教育感到乏味后,在获取信息资讯的方式上也会做出更好的取舍,上游可以选择微信公众号,中游可以选择今日头条。

然而好景不长,在上市股价连续暴涨后又持续大跌,被外界称为“妖股”。虽然到今年4月,首次集齐了ATMJ等巨头站台,但仍然难逃股价遭遇断崖式下跌,如今趣头条市值为12亿多美元,仅比巅峰时的1/4多一点。

而趣头条恰恰是走的中介路线,通过贩卖流量给生产厂家和其他互联网平台做广告来实现商业变现。

当淘宝、京东为首的电商巨头还在为五环内仅存的流量打得头破血流时,拼多多却驾着移动互联网的东风,从五环外出发实现了连环三级跳。

“拉人砍价,人越多越好,还可能免费”,拼多多靠错位竞争、高价补贴促成流量裂变而崛起,再加上疯狂跑马圈地,导致营销销售费用一直居高不下。2019第一季度,拼多多的营销销售费用为48.893亿元 ,同比增长302%。

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换句话说,中国电商市场用户规模能有这种增长速度,拼多多功不可没,所以它并不是消费降级,而是为三、四线城市电商用户的“消费升级”打开了一扇门。

它能满足“五环外”用户对信息、资讯内容的差异化需求,即文章标题只要足够吸引人,内容足够神秘、惊悚.....就能获得他们的青睐。

当浪潮来临时,不乏互联网公司依靠一个好的商业模式,辅以强大的营销手段,就迅速取得了先发优势立于浪潮之巅。

拼多多上市后,虽饱受质疑却始终方兴未艾。

毕竟,有需求才会有供应,足够的供应又能更好地满足需求。更何况用户在获取这种需求的同时还能挣钱。

“我们丝毫不怀疑趣头条用户将会快速增长,但是我们怀疑的是,在越来越激烈的竞争之下,趣头条是否能够很好地应对,尤其是在用户存留以及未来新用户的获取上”,这是不久前,花旗银行在最新的调研报告中给予了趣头条股票“中等/高风险”的评价。

拼多多现象曾被人无情地扣上过“消费降级”这顶大帽,这种说法显然有失公允,至少它帮助绝大多数三、四线城市的用户逐渐养成了网上购物习惯,颠覆了这些人群的购物意识。

抛开拼多多已经价钱做到极低,趣头条背后的广告主有多大的流量空间、趣头条有多大的利润空间不说,光是在这中介的过程中就存在弊端。

拼多多其实挺难的,上中游横卧着淘宝、京东两座大山,下游被教育的用户很难做到完全教化,要面临淘宝、京东的侵吞蚕食。

拼多多的出现,改变了电商行业积攒多年的游戏规则:只有老大能赢,老二不一定赢,老三、老四基本都会“死”。

在此次618大促销中,拼多多舍弃了电商行业的传统套路,采用直接降价方式,不需要消费者领取任何优惠券或者参加任何活动,就能直接以平台补贴价购买活动商品。

在流量变现过程中,拼多多与趣头条有着很大不同。

进军五环内,占领一席之地一直是拼多多的梦想。今年6月1日,拼多多首次宣布将联合品牌商共同投入惊人的100亿现金补贴,正式加入之前由京东、天猫主导的618电商大战。

拼多多是去除一切中介,直接通过平台把产品以最低价格销售给五环外用户的手中。在最近几个季度里,拼多多还大力将生产厂家推上了平台进行直销,正因为没有中介再加上补贴,才能够做到最低价。

不排斥就是他们给予互联网公司很大的“恩惠”了,更别谈教育和教化。

趣头条创立后,虽时常被诸多媒体指责拥有诱导式下载、病毒、传销式营销等弊病,却依旧疯狂成长。

今年3月份,拼多多发布2018Q4及全年财报之前,华尔街大行就普遍看好拼多多。

拼多多取得这一成绩,表面上看起来向进军五环内的目标又跨进了一大步,但实际上也是花大价钱烧出来的。

虽然这些因素都客观存在,但根本原因是因为拼多多能满足“五环外”用户对廉价商品的差异化需求,为这些用户提供了淘宝、京东等其他电商不能提供的差异化供给,才能迅速走红。

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关键词: 独角兽 强敌 这两家 空城